明纬印度提供当地销售、仓储与售后服务，扩展庞大内需商机。
 
前言：车子奔驰在邦加罗尔国际机场联外道路，明明不久前还是荒凉的地皮，但现在亚马逊、波音、富士康都来了。在一片令人跃跃欲试的荣景氛围中，全球标准电源第一的明纬也在这处「印度硅谷」首度建立产线，抢攻「全球人口新霸主」的庞大内需商机。    
 
早在20多年前，高盛前首席经济学家吉姆·奥尼尔（Jim O'Neill）就提出「金砖四国」（BRIC）一说，让印度被视为明日之星。不过印度真正高速崛起，则是在疫情改变世界后，随着地缘政治的演变、庞大人口带来的内需，加上全球制造业的疯狂抢进，尝到经济发展大爆发的甜头。
 
回首过去，明纬早在疫情前便已锁定深具业务潜力的国家，持续开拓新蓝海市场，当时便以「BRIK JAMP KTV」为目标，也就是金砖国度中的巴西、俄罗斯、印度，加上南韩、日本、纽澳、马来西亚、菲律宾、美国( Kansas州)、土耳其、越南，作为集团密切观察的潜力市场。经过数年布局，如今印度与土耳其相继出线，成为加码目标。
 
明纬选在此时重押印度，并非单纯只是看上低廉的生产成本，更是着眼于分散风险，并将目光放远于印度庞大的内需前景，准备以在地化深耕，加大南亚市场拓展力道。
 

◎◎印度潜力无限 丰沛人力与市场规模成优势

 
今年七月底，印度裔的哥伦比亚大学经济学教授Arvind Panagariya在《时代杂志》撰文，探讨印度经济实力是否有朝一日将超过美国。他提到单看新冠疫情爆发前，印度就连续保持15年GDP成长8%的亮眼成绩，而美国在同时期的GDP成长则不到2%。如果彼消我长的态势持续下去，印度总有一天会成为全球最大经济体。
 
但是光看目前的人均GDP，印度想挑战全球经济霸主，还有很长一段路要赶，因为眼下印度人均GDP还不到中国的两成，更只有美国的5%。不过他认为反向思考，集结资本与丰沛的劳动力之后，「超中赶美」的印度，成长空间无可限量。
 
印度的优势，来自大量且年轻的劳动力，根据联合国发布的预估，印度将在今年取代中国，一跃成为全球人口最多的国家；而现今全世界届满25岁的人口当中，每五人就有一人来自印度，相较其他地区纷纷面临人口老化窘境，印度充沛的劳动力，也意味着可能拥有更高的生产力与创新力。这个现况，标示了印度的成长潜力与当今所处的国际地位。
 

◎◎落实在地化 加码布局印度硅谷

 
回溯过去，明纬耕耘印度市场已经超过20年，为了扩大布局，增强竞争力，早在疫情爆发前就已准备前往邦加罗尔（Bangalore）设厂。
 

明纬集团海外区 郑志得执行长(前排右二)与亚澳区 吴政道协理(前排左二)带领明纬印度团队持续深耕当地市场。
 
最关键的原因，在于印度尽管早在1991年就已宣布市场自由化改革，但在总理穆迪打出的「印度制造」策略下，不断对进口零组件与电子产品课征高额关税，以关税、反倾销等方式设下极高壁垒，保护本土工商业发展。以工控类电源来说，进口关税就有12%，而LED电源更高达27%，倘若再维持整机进口方式叩关市场，未来将面临拓展不易的阻力。
 
为了打破困境，明纬选定印度南部的邦加罗尔作为滩头堡，除了地势高、气候相对凉爽、干燥，另外当地也有「印度硅谷」之称，拥有印度历史最悠久的科研教育机构—印度科学理工学院（Indian Institute of Science）、印度天文物理研究所（Indian Institute of Astrophysics）等一流学府与研究机构。而邦加罗尔也成为跨国制造业首选，比方明纬印度分公司附近就有ABB、纬创等知名企业群聚。
 
但拥有良好的地理、人才优势还不够，投资印度非易事，过往就有不少案例铩羽而归。明纬不仅在疫情最艰困的时期完成建厂，而且投产第一年就获利，究竟它是怎么办到的？
 

◎◎突破疫情建厂 第一年投产就获利

 
首先，明纬组织了在地精锐团队，人员编制不多，但能集结力量，突破疫情局限，不断推动进度。再来，明纬建立了完整SOP流程，以系统性的传承，让建厂变得更容易复制。
 
在一租下厂房就面临封城的困境中，明纬团队只能以远距沟通方式，逐步落实厂区规画。除了以拍摄影片等方式进行生产配置教学，明纬早前于菲律宾设立海外生产线的经验，也在印度建厂时派上用场。
 
走进井然有序的明纬印度厂区，两层楼的空间除了行政办公区、仓储，还有一条完整的电源产品组装产线。由于首年投产就获利，因此目前正规画开出第二条产线，也准备物色合适地皮，计划五年内完成购地自建生产基地的目标。


印度明纬产线导入SMT自动化贴片技术，未来每年总产量将达近百万台。
 
以印度市场发展现况来看，目前仍以LED电源与工控类电源产品居多，不过放眼未来，明纬将呼应印度政府全力布建5G通讯、绿能（陆域风机）等产业趋势，发展更多电源业务。也预计从目前的4家经销商，拓展至印度全境约10家经销商的规模，让MEAN WELL品牌能见度在南亚市场更形扩大。